Et si on prenait le temps de créer une relation avec nos prospects avant de passer aux choses sérieuses?
Avez-vous pensé intégrer un peu de préliminaires dans vos tentatives de vente? Ou, du moins, les courtiser un peu?
T’sé un peu de « titillage » pour donner envie et se faire désirer?
Bon, j’avoue que la métaphore est un peu louche, mais, croyez-moi, ça vaut la peine d’en lire un peu plus!
Je vous promets qu’en intégrant cette façon de voir les choses à votre stratégie Marketing, vous aurez BEAUCOUP plus de chances de « scorer » (OK, celle-là est très louche!)
BON,
Les préliminaires et la séduction servent à quoi? À prédisposer l’autre à passer à la prochaine étape…
Prédisposer…On veut TOUS des clients prédisposés…À acheter !!!
On continue…
Les grandes lignes pour que les préliminaires et la séduction soient efficaces?
-Le bon moment
-Le bon candidat
-La bonne approche
LE BON MOMENT
Peu importe le média que vous avez sélectionné, il est primordial d’ajuster votre approche au MOMENT où votre prospect sera exposé à votre élément publicitaire.
Pressé?
Relaxe?
Stressé?
En plein chaos familial?
En vacance?
En train de conduire?
Avec un « p’tit verre dans le nez »?
Etc, etc, etc…
ÇA CHANGE TOUT!
Tentez de réfléchir à l’état d’esprit dans lequel se trouvera votre interlocuteur, s’il dispose de beaucoup de temps ou non, s’il a autre chose en tête, s’il a plusieurs autres offres, etc…
Et adaptez-y votre approche!
Votre but est de « scorer » mais pour se faire, il est primordial de le prédisposer à aller plus loin avec vous !!
Oui, votre but ultime est la vente, montrez votre produit/service.
Mais ai-je besoin de vous rappeler que si votre prospect n’a pas envie À CE MOMENT LÀ de se faire « flasher » ça, vous n’aurez aucune chance de passer à l’étape suivante!
Vous devez lui donner ENVIE et pour ce faire, s’adapter au moment est TRÈS important!
LE BON CANDIDAT
Connaissez-vous votre prospect?
Je veux dire, ce qu’il aime, ses habitudes, ses « derniers achats », ce qu’il recherche, son « style » …
De bons préliminaires, ou une séduction efficace, sont adaptés en fonction de la personne!
Ce qui fonctionne avec un peu laisser les autres de glace!
Votre prospect est-il vraiment susceptible de s’intéresser à vous?
Avez-vous vraiment quelque chose à lui apporter? Quelque chose dont il a BESOIN?
LA BONNE APPROCHE
Intéressez-vous à votre clientèle cible, connaissez-la par cœur, sachez ce qui lui plait et FAITES-LE!
La meilleure façon de conclure est d’adapter nos préliminaires à ce qui plait à l’autre!
Aussi, la meilleure façon de séduire est de s’intéresser à l’autre et ne pas passer son temps à parler de soi!
Pensez à ça, est-ce que votre marketing n’est basé que sur des actions pour parler de vous?
Gardez en tête que vous voulez séduire votre clientèle, qu’elle s’intéresse à vous, qu’elle ait envie de vous (de vos produits/services, on s’entend!)
Alors, ayez une approche qui LUI plaira!
Cessez de penser à ce que vous voulez lui dire, pensez à ce qu’elle veut entendre!
Bon, fin de la métaphore.
En gros, si j’avais un conseil à vous donner en stratégie Marketing :
Ne pensez pas à vous ; pensez à votre client!
Si vous avez bien fait votre travail, vous avez un bon produit/service et une clientèle cible qui en a besoin. Vous devez donc convaincre votre clientèle cible d’adhérer à votre produit/service.
Si vous ne lui démontrez pas VOTRE intérêt pour ses besoins, vous n’avez aucune chance qu’elle vous démontre SON intérêt!
Ayez pour objectif de satisfaire votre prospect, de lui apporter quelque chose, de lui rendre service, ce changement de façon de voir les choses pourrait vous apporter beaucoup!
Qu’en pensez-vous?
Vous désirez obtenir de l'aide pour analyser votre approche ou mettre en place une stratégie?
Ou encore, vous désirez développer certaines de vos compétences entrepreneuriales?
Contactez-moi pour une consultation gratuite, il me fera plaisir de vous exposer ce que je peux faire pour vous !
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